CAA Nº35

20 rán en la próxima campaña. “Si bien la situación del segmento es la peor desde 2001, y las familias sacrifican compras en limpieza y aseo personal”, Poett ganó cinco puntos de share en el último año, contó el directivo. La marca ya no propone fragancias con nombres mera- mente descriptivos sino que les agrega algo de fantasía. Y ha decidido apostar a un segmento periférico pero al que le pone muchas fichas, el perfumado de telas, que se propone incorporar definitivamente a la lista de compra habitual de los hogares. Emocionar y hacer pensar Infobae es hoy el segundo diario digital de habla hispana en cuanto a penetración y su caso de éxito fue presentado en la Jornada por su Fundador y CEO, Daniel Hadad. Nacido como un medio ciento por ciento digital ante la imposibilidad de Hadad de conseguir papel para imprimir, las circunstancias obligaron a un cambio de objetivo que reenfocó el proyecto en la gente que hace el medio y no tanto en la tecnología, explicó el periodista. El norte de Hadad fue desde el inicio hacer “un periodismo que sor- prenda, emocione y haga pensar”. Consciente de que “las noticias hoy sobran y hay que dedicarse a encontrar historias”, destacó el ahora em- presario el valor de sus periodistas y la jerarquía de los entrevistados que el medio convoca. Trazó además Hadad un panorama de los me- dios online marcando, un poco a contrapelo de muchos, que el futuro pareciera no estar en las suscripciones, que la gente sigue eligiendo la televisión como primera fuente de información, y que el fenómeno de las fake news probablemente no crezca hasta hacer ingobernable, como pregonan algunos (“siempre existieron”, les bajó el tono). Entre junio de 2018 y el mismo mes de este año Infobae contabilizó 72 millones de usuarios únicos (+18 millones en la Argentina), lo que respalda a Hadad en su objetivo de “escribir bien” y en la seguridad de que “no hay nada tan importante como una buena foto o un video” en un sitio de noticias. “Infobae es una empresa chica, guerrillera y renta- ble”, la describió su dueño. Sólo el 20% del contenido responde a pauta publicitaria, una modalidad de financiamiento en la que la empresa espera crecer. “Somos líderes entre los jóvenes y ahora vamos por los más grandes”, avisó. La jornada CAAsos de Negocios » Estrategias exitosas de marcas fi- nalizó, como ya es tradición, con el sorteo de obsequios de las marcas expositoras y de bolsos cargados con productos de primeras marcas, por gentileza de los asociados a la CAA. Daniel Sousa _Julieta De Laurentiis (Brahma) en Londres y jugaron fuerte, redoblando la comunicación con cada traspié del equipo nacional. Siendo Noblex espónsor de la AFA, era una manera de capitalizar también, con tiempo, esa inversión. El éxito de la jugada, entiende Romeo, se asentó en pilares muy só- lidos: un certero análisis del riesgo, la actitud de marca y el respaldo irrenunciable de la alta gerencia en el peor momento de crisis. Tam- bién colaboró la creación de un perfil del “Gerente de Noblex” en redes sociales, que terminó siendo un hallazgo en la comunicación. “Fue una válvula de escape, con humor y muchos memes”, recor- daron. La campaña ganó más de cuarenta premios internacionales y en las 48 horas posteriores a la ansiada clasificación consiguió 105 menciones enmedios y 15millones de personas alcanzadas. Más aún: vendieron un millón de televisores en el lapso de un año (dos veces más que la competencia). “Las marcas tenemos que jugar al fleje”, concluyó Romeo su inter- vención, mientras que Sol Rodrigo citó como los próximos pasos de la marca “profundizar la escucha social” y acercarse, por qué no, al futbol femenino. Nuevo perfil Poett, la marca de Clorox Argentina nacida en San Juan en los años ’70, atraviesa un proceso de transformación en varias áreas. “El per- fil del consumidor ha cambiado y hoy es más práctico al momento de hacer la limpieza”, contó Federico García Tiberti, Sr. Marketing Manager Fragrances & Cleanning Utensils BUs de la compañía. A esto se suma una apertura hacia el géneromasculino en la comunica- ción a raíz de los cambios sociales que se han venido dando. “Nuestro mensaje ya no apunta sólo a las mujeres, ahora la limpieza la hacemos entre todos. Y el consumidor es un consumidor más rápido también, no tan obse”, reconoció. La constante de renovación anual de fragancias en limpiadores de pi- sos, que identificaba a la marca, se había cortado en los últimos años. Por eso, ante el nuevo escenario, se decidió “volver a la esencia”, in- corporar nuevas variedades y renovar las dos que concentran el core business de la marca: lavanda y primavera. El de los limpiadores de piso, se sabe, es un segmento altamente competitivo, con al menos cinco marcas muy fuertes enfrentadas en las góndolas (Glade, Cif, Lisoform y más). Y Poett -concedió García Tiberti- estaba “un poco quedada en el tiempo”. El relanzamiento se hizo a partir de una alianza con Spotify (‘Música en tus fragancias’), que ante los buenos resultados obtenidos repeti- JORNADA CAASOS DE NEGOCIOS _Marcelo Romeo (Noblex) _Sol Rodrigo (Noblex) _Los ganadores del sorteo de 3 tablets con fundas tejidas a manos, gentileza de Infobae _Los ganadores del sorteo de 7 bolsos con productos de reconocidas marcas de #SociosCAA _Los ganadores del sorteo de 3 e-readers de Noblex _Los ganadores del sorteo de 4 heladeritas con packs de cerveza Brahma _Federico García Tiberti (Poett) _Daniel Hadad (Infobae) Los ganadores del tradicional sorteo de cada edición