No hace falta decir que la remuneración de la agencia
es un tema que genera mucha discusión dentro de
la industria. Los últimos 15 años han visto muchos
cambios en cuanto a la forma en que los clientes pagan
a sus agencias por sus servicios, y con una presión
cada vez mayor en los presupuestos de marketing,
la remuneración de la agencia parece ser un tema
prioritario para los anunciantes en el futuro.
Si bien la WFA ha realizado una exhaustiva encuesta
sobre este punto en 2015, el alcance se centraba en
Europa y Estados Unidos. Con eso en mente, la CAA
-a través del gran empuje que imprime Philip Perez
a su accionar- ha buscado realizar una investigación
regional entre sus miembros para comprender, no sólo
cómo evolucionan las tendencias en este espacio, sino
también para brindar más información sobre la práctica
bastante difundida de remunerar a las agencias por su
desempeño.
Para ello, ha sumado el apoyo de ANDA Chile y
ANDA Colombia y ha dado mandato a la consultora
DIAFANO de Miami para llevar a cabo la investigación,
basada en un modelo desarrollado por ID COMMS
para la WFA. Han contestado unas 57 empresas, entre
nacionales, regionales e internacionales, brindando así
un amplio espectro de información. Los resultados de la
investigación fueron presentados en la reunión regional
de la WFA en Lima y posteriormente a la Comisión de
Medios de la CAA.
El documento proporciona información general de alto
nivel para ayudar a los miembros de la CAA en sus
negociaciones con las agencias, a la hora de
evaluar los modelos de remuneración
más apropiados.
La encuesta se puede bajar en:
http://www.anunciantes.org.ar/archivos/WFA2018Lima-
EncuestaModelosRemuneracionAgencias.pdf
Encuesta sobre modelos de remuneración de agencias