La primera edición de 2021 de los “10 slides para hacerte pensar” gira en torno a los principales cambios en la dinámica de compra y el rol de los distintos canales durante la pandemia.

El nivel de restricciones en cada país fue un factor decisivo en la elección del canal de compra, revolucionando las tendencias vistas hasta 2019:
• La seguridad y menor exposición definieron la disminución en canales visitados, por lo que el nivel de ejecución en el punto de venta se volvió más relevante que nunca al tener menos puntos de contacto con el comprador.
• La proximidad, ya sea física o digital, así como la búsqueda de la mejor ecuación de costo – beneficio son los ejes que guían al shopper al elegir el canal de compra en todo LatAm.
• eCommerce es un gran ganador en diversos mercados. Por ejemplo, en Brasil se ha democratizado gracias al acceso vía WhatsApp.
• En Argentina no solo se desarrolló en la población de mayor riesgo -los seniors- sino que creció en los nativos del eCommerce para otras categorías: los jóvenes de niveles altos.
• En Colombia queda claro que será una tendencia que permanecerá a pesar de que la movilidad regrese a la normalidad, ya que el 53% de los compradores digitales declararon que seguirán comprando en un futuro, un 12% incluso aumentará su gasto online.

No solo el eCommerce se desarrolló, cada país tuvo algunas particularidades principalmente dadas por el nivel de severidad en las restricciones.